Un des points clés des commerciaux en activité est l’écoute qu’ils portent à leurs clients afin d’entretenir un dialogue efficace pour les deux parties. Demos, leader de la formation professionnelle, propose une formation commerciale expliquant la pratique de l’écoute active et son intérêt pour les commerciaux.
Formation commerciale : écoute et besoins du client
La formation commerciale « Pratiquer l’écoute active pour les commerciaux » est une formation commerciale complète qui permettra au stagiaire d’améliorer son écoute et d’optimiser les relations avec ses clients et leurs besoins afin de conclure ses ventes. Comme les atouts primordiaux d’un commercial se situent dans l’écoute et la vente, réussir le contact commercial et créer une relation de confiance avec le client sont ses fers de lance. Or un client reste humain, et comme il lui arrive d’omettre des détails ou de ne pas tout comprendre, rechercher la précision de l’information reste un point clé dans le travail du commercial. Le programme de cette formation commerciale réunit ainsi ces atouts que tout commercial peut perfectionner.
Formation commerciale : écoute et force de conviction du commercial
Cette formation commerciale « Pratiquer l’écoute active pour les commerciaux » donne également au stagiaire les clés pour qu’il perfectionne son art de l’écoute afin de mieux répondre aux objections du client et accroître sa force de conviction. Ainsi, le stagiaire découvrira dans cette formation commerciale comment développer la précision de son écoute et se centrer sur les valeurs du client. Au final, cette formation commerciale lui montrera le fait que l’écoute, joue finalement un rôle primordial dans la dynamique de la négociation et la signature du contrat.
Pour plus d’informations sur cette formation commerciale ou encore le catalogue formation commerciale de Demos, n’hésitez pas à nous contacter au 01 44 94 16 16 ou à visiter le site Internet Demos.fr.
No Comments Found