AU-DELÀ DE LA FRANCHISE®: le secteur dentaire à la portée de tous.

La crise oriente de plus en plus ceux qui cherchent une nouvelle activité vers le franchisage, affiliation commerciale à preuve du marché, en croissance malgré les reflux économiques rapides et imprévisibles de cette époque, (données Federfranchising-Confesercenti italien). Dans le secteur dentaire, notamment parmi les plus stables, le D.A.M S.P.A est une société leader quoiqu’elle soit l’une des plus jeunes présentes sur le marché. Jusqu’ à aujourd’hui elle a acquis environ 41.000 clients entre dentistes et prothésistes sur environ 46.000 unités (PROFESSIONNELS DU DENTAIRE): cela rend évident le dégrée de pénétration de l’entreprise dans le marché.
Ces résultats sont les fruits d’un choix précis uni à une stratégie innovante de commercialisation.
Contrairement à ses concurrents, qui ont opté pour la standardisation des produits, D.A.M S.p.A a choisi la diversification. En effet elle est au gré de fournir une gamme de produits ample et personnalisée, qui rend possible répondre aux multiples exigences des dentistes et des prothésistes. En second lieux, grâce à la collaboration étroite entre laboratoire technique, client et concessionnaires exclusifs Au-delà de la franchise® on a pu créer les conditions pour une structure très flexible et ouverte à l’innovation. En citant le célèbre téchnicien suisse Willi Geller: “Donner à un prothésiste une série de produits standard c’est comme donner à un peintre une palette avec seulement cinq couleurs et lui demander de peindre le monde de la façon la plus réelle.”
Un autre choix stratégique gagnant dans le cadre de la stratégie de commercialisation a été ce concernant la distribution.
Au canal indirect, le D.A.M S.P.A a privilégié une distribution sans passages intermédiaires, en lançant le système innovant “AU-DELA DE LA FRANCHISE®” qui permet d’entrer dans le secteur dentaire comme concessionnaires exclusifs de zone avec un investissement unique”clés en main.”
Pour avoir d’autres renseignements et voir les témoignages des concessionnaires déjà actifs:

http://www.oltreilfranchising.it/france/au-dela_de_la_franchise_entrepreneurs.php